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房屋三胎民間信貸佈局2013 皮革企業轉型調查

佈局2013 皮革企業轉型調查轉內銷連虧三年 海寧皮革企業砸錢搞研發在全球經濟不景氣的背景下,外貿形勢也在經受考驗,從12月10日海關公佈的數據來看,11月份外貿結束瞭之前連續兩個月的反彈走勢,進出口雙雙回落。對於成本高利潤薄沒有話語權的代工企業來說,生存已經越來越艱難。浙江海寧號稱“中國皮革之都”,目前擁有皮革企業近2000傢。據海寧皮革業協會不完全統計,從2009年到現在,海寧從事外貿的皮革服裝代工企業減少瞭近三分之二,而即便是剩下的三分之一,也有很多是一面代工,一方面建立自己的品牌。他們現在發展怎麼樣瞭呢?來看報道海寧得莉賽是一傢成立於1989年的皮革制衣企業,靠著幾臺縫紉機起傢,一路把年產值做到瞭4000多萬。從1997年開始,企業把經營重心放在瞭為國際品牌做代工上,隻投入很少的力量來進行自有品牌的營銷。盡管代工的利潤並不高,但由於較為穩定,因此這種情況一致持續到瞭2009年,直到受金融危機的影響,歐美訂單銳減瞭30%左右,企業才意識到這種模式並非長久之計。海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根:國外這兩年消費不是很好,那麼等於說我們外貿,我們在國內生產成本的提高,等於說外單的話你這個價位報出去以後,國外的那個品牌商,客戶他承受不瞭,價格嫌高瞭。於是企業開始把經營重心轉向做強自有品牌、開拓內銷市場上,除瞭每年花費近百萬用於走秀、廣告等市場推廣,2011年初,他們還投入100多萬成立瞭自己的設計團隊。不過由於對國內市場缺乏瞭解,從2009年到2011年,企業每年都要虧損100多萬元。不過企業並不氣餒,反而加大投入,在上海成立瞭一個20多人的設計和市場開發團隊。海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根:今年2012年的話,我們總的大體客戶選中的款有200多個款,那麼定的量也都比較可以,按我們第一年來說,也是比較理想的盡管這個設計和市場開發團隊一年的運營投入差不多要近400萬元,幾乎占到企業年產值的近十分之一,但作為企業所有人的許法根相信,設計能力是企業的核心競爭力,不舍的在這方面投入,就不會有足夠的市場競爭力。得益於這種發展思路,目前企業在內銷方面已經有所起色。海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根告訴記者:去掉所有的成本的話麼,(遼寧佟二堡店)一年掙個三四十萬應該可以的,今年應該來說(內銷)可能要虧一點,那麼等於說明年的話,我估計應該來說能保本、持平,後面再下去的話應該能掙錢的佈局2013 皮革企業轉型調查代工企業轉內銷 雇傭“洋代工”轉型對於任何一傢企業來說都不會是一帆風順的,但隻要善於捕捉商機,一旦轉型成功,則可能給企業帶來質的提升。在海寧,一傢代工企業就從過去給別人打工,變成瞭雇用洋打工為自己生產。繼續來看報道。在海寧皮革城一傢名為凱陽服飾的品牌店裡,記者發現這裡銷售的皮衣全都用英文標示為“土耳其制造”。負責人許建陽告訴記者,凱陽是他們的自有品牌,這些全是土耳其的代工企業替他們生產的,由於這些土耳其企業也給很多國際一二線品牌代工,所以這些皮衣,無論是材質還是設計都不輸給那些國際大品牌,但價格卻是它們的三分之一,甚至更低。最重要的是,每件衣服他都能有300元到500元的利潤。這遠遠超過瞭此前企業為外商代工時的利潤率。海寧市凱陽服飾有限公司總經理許建陽:歐洲的整個經濟不是很好,然後呢他客戶也比較挑剔,另外一個呢,一個匯率的變化,然後我們就慢慢慢開始就放棄瞭,幾乎就外貿就放棄瞭凱陽是海寧較早放棄單純依靠代工、轉而開發自有品牌的皮革企業,今年年初,許建陽赴意大利、土耳其皮革廠傢參觀考察時,在與土耳其廠傢溝通的中,發現瞭一個讓外國廠商為自己打工的機會。海寧市凱陽服飾有限公司總經理許建陽告訴記者:他們也看好中國的市場,他們也很想進入中國的市場,他們也苦於找不到那個切入口。那麼就想著嘗試一下跟他們溝通一下,你們能不能幫我們做一點,用我們的標,想不到他們爽快地就答應瞭。歐洲自身需求不足,而中國市場卻需求強勁,這讓許建陽和土耳其廠傢一拍即合,代工價格也與其他國外品牌基本一致,目前凱陽服飾銷售的所有皮衣就都是由4傢土耳其企業生產的,他們希望能利用這種方式更好地開拓內銷市場。海寧市凱陽服飾有限公司總經理許建陽:就是講我們要把歐洲的這些企業的產品整合到國內來,然後再給我們國內的一線品牌來做貼牌,這是我們的一個目標,後面的一個設想海寧市得莉賽服飾有限公司總經理許法根:叫老外給我們貼牌,這條路實際上,我們以後也是一個發展趨勢,這兩天我也在跟他溝通這個事情,他如果到土耳其的話,我他一起去,也要去做這個事情

新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-15/149095222.html

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